La clau de l’èxit de LinkedIn a la Xina

Quan vaig començar a ensenyar anglès a Pequín fa gairebé 15 anys, també treballava com a correctora en alguns diaris xinesos. Molts dels meus alumnes i col·legues somiaven ser professors, emprenedors, banquers i consultors. (Sí, va sentir bé, n’hi ha que anhelen ser consultors). Volien exhibir targetes comercials amb noms com Deloitte, Goldman Sachs i Pepsi. De manera que lluitaven amb els adverbis i pensaven en una vida a l’marge de les empreses estatals.
Em demanaven, indefectiblement, que els presentés als meus contactes de negocis nord-americans, i s’anaven capcots quan no podia ajudar-los. Sentien desesperació per connectar-se en una època en la qual encara no s’havia expandit pel món una xarxa digital de 300 milions de professionals anomenada LinkedIn. Només jo i alguns altres estrangers a l’atzar estàvem de vegades a la Xina perquè tampoc podíem aconseguir treball a Goldman.
Hi havia i hi ha -com dirien els consultors- moltíssima demanda acumulada de LinkedIn a la Xina.

,,

ÀSIA PACÍFIC
Aquest últim trimestre, el màxim responsable executiu, Jeff Weiner, va esmentar l’efecte positiu que ha tingut la Xina en el balanç de la seva empresa. Alimentats per la Xina, els ingressos de LinkedIn provinents de la seva divisió Àsia Pacífic van créixer 64 per cent el trimestre passat, més que els de les seves operacions en qualsevol altre lloc de l’món. Els inversors esperen veure continuar aquest creixement en el futur.
La majoria dels debats per l’èxit de LinkedIn se centren inevitablement en el fet que l’empresa coopera amb el govern xinès i censura contingut dels seus usuaris xinesos -una discussió que es va intensificar quan LinkedIn va començar a bloquejar alguns missatges dels seus usuaris aquest any. (Altres empreses, inclòs la meva empresa, Bloomberg LP, també han hagut de lidiar amb aquests obstacles.) A Alguns crítics han donat massa importància a el fet que LinkedIn tracta de pintar el seu anomenat “contingut professional” -notes sobre tècniques de gestió i guanys i estàndards de qualitat que presenta juntament amb CV i anuncis d’ocupació- com no controvertit. per tant, seguint aquest argument, en el lloc no hi ha massa material com per justificar l’atenció dels censors.
passos de gegant
Però el que passa és això: el contingut no és la raó essencial per la qual LinkedIn va avançar a passos de gegant a la Xina. ha tingut èxit allà perquè és l’única empresa d’Internet estrangera que ofereix una cosa que una rival xinesa senzillament no pot replicar – una connexió directa entre les empreses més grans de món, les universitats més grans de món, i infinitat de xinesos no tenen xarxes que volen usar els serveis de l’adreça.
LinkedIn és una finestra, i en alguns casos un passaport per a la classe mitjana, el món professional administratiu que els ciutadans xinesos anhelen des que van canviar els seus vestits Mao per Levis en els anys 1980. a El gran creixement de la classe mitjana és un dels canvis econòmics i socials més significatius que van afectar a la Xina, i el govern ha tractat de promoure-per preservar l’estabilitat econòmica i social. Això ha significat, entre altres coses, afavorir els vincles amb universitats estrangeres i empreses multinacionals selectes. Ha significat crear un rang d’empreses locals de serveis professionals, fundades o integrades sovint per gent que va estudiar i va treballar en institucions estrangeres de primer nivell. A El món està atent a veure com se les arregla LinkedIn amb la censura i amb el govern xinès. Però no és aquesta l’única manera d’avaluar per què ha aconseguit seduir els usuaris xinesos i eludir els xinesos de línia dura. LinkedIn satisfà les aspiracions d’una generació famolenca d’oportunitats i el simple fet copiar la seva estratègia de continguts no es traduirà en duplicar el seu èxit.
No només a les empreses estrangeres els resulta difícil imitar LinkedIn a la Xina. Companyies xineses locals s’enfronten el mateix dilema. Tencent, Weibo, Renren i Alibaba poden reemplaçar Facebook, Google, Twitter i Amazon; però cap pot encara replicar LinkedIn.

Deixa un comentari

L'adreça electrònica no es publicarà. Els camps necessaris estan marcats amb *