A chave para o sucesso do LinkedIn na China

Quando comecei a ensinar inglês em Pequim há quase 15 anos, também trabalhei como correção em alguns jornais chineses. Muitos dos meus alunos e colegas sonharam em ser professores, empreendedores, banqueiros e consultores. (Sim, ele ouviu bem, há aqueles que querem ser consultores). Eles queriam exibir cartões de visita com nomes como Deloitte, Goldman Sachs e Pepsi. Então eles lutaram com os advérbios e eles pensaram em uma vida fora das empresas do estado.
, eles me perguntaram, infalivelmente, que os apresentaram aos meus contatos comerciais dos EUA, e eles estavam classificando quando eu não pudesse ajudá-los. Eles sentiram desespero por se conectar em um momento em que uma rede digital de 300 milhões de profissionais chamado LinkedIn ainda não havia se expandido pelo mundo. Só somente eu e alguns outros estrangeiros estrangeiros eram às vezes na China, porque também não conseguimos conseguir um emprego em Goldman.
Havia e há – como os consultores dizem – muitos da demanda acumulada do Linkedin na China.

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Ásia Pacífico
Este último trimestre, a cabeça executiva, Jeff Weiner, mencionou o efeito positivo que a China teve sobre o equilíbrio da sua empresa. A China Fed, as receitas do LinkedIn de sua divisão da Ásia-Pacífico cresceram 64% no trimestre passado, mais do que as de suas operações em qualquer outro lugar do mundo. Os investidores esperam que continue a esse crescimento no futuro. A maioria dos debates para o LinkedIn são inevitavelmente focados no fato de que a empresa coopera com o conteúdo chinês e teor de censura de seus usuários chineses – um argumento que se intensificou quando o LinkedIn começou a bloquear alguns mensagens de seus usuários este ano. (Outras empresas, incluindo meu empregador, Bloomberg LP, também tiveram que lidar com esses obstáculos.) Alguns críticos deram muita importância ao fato de que o LinkedIn tenta pintar seu chamado “conteúdo profissional” – Notas sobre técnicas de gestão e ganhos e padrões de qualidade que apresenta anúncios de CV e emprego – como não controverso. Portanto, seguindo esse argumento, não há muito material para justificar a atenção dos censores.> Mas o que acontece é este: o conteúdo é este: o conteúdo não é a razão essencial para o LinkedIn avançou por trancos e limites na China. Foi bem sucedido porque é a única empresa estrangeira da Internet que oferece algo que um rival chinês simplesmente não pode replicar – uma conexão direta entre as maiores empresas do mundo, As maiores universidades do mundo, e infinito dos chineses sem redes que querem usar os serviços do site. O LinkedIn é uma janela e em Alguns casos um passaporte para a classe média, o mundo administrativo que os cidadãos chineses anseiam desde que mudaram seus trajes de Mao por Levis na década de 1980.
O tremendo crescimento da classe média é uma das mudanças mais econômicas e sociais. Significativo que afetou a China, e o governo tentou promovê-lo para preservar a estabilidade econômica e social. Isso significava, entre outras coisas, favoreça links com universidades estrangeiras e empresas multinacionais selecionadas. Isso significou criar uma gama de empresas de serviços profissionais locais, fundada ou integrada muitas vezes por pessoas que estudaram e trabalharam em instituições estrangeiras de primeiro nível. O mundo está atento para ver como LinkedIn consegue com a censura e com o governo chinês. Mas não é que a única maneira de avaliar por que ele conseguiu seduzir usuários chineses e iludir o Chinês Hardline. LinkedIn satisfaz as aspirações de uma geração faminta de oportunidades e o simples fato de copiar sua estratégia de conteúdo não se traduzirá em duplicar seu sucesso.
Não apenas para empresas estrangeiras É difícil para eles imitar o LinkedIn na China. As empresas chinesas locais enfrentam o mesmo dilema. Tencent, Weibo, Renren e Alibaba podem substituir o Facebook, Google, Twitter e Amazônia; Mas ninguém ainda pode replicar o LinkedIn.

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